需求评估是一项关键举措，它能帮助您在扩展业务、开始销售新产品或选择平台时避免损失。如果不分析市场和消费者兴趣，您可能会购买流动性较差的产品，最终蒙受损失。我们将告诉您如何评估产品需求以及可以使用哪些工具。
对产品的需求：为什么以及如何评估它？
分析市场上的产品需求对于同时实现几个目标是必要的：
- 了解该产品是否会畅销。
- 粗略估计一定时期内需要多少产品。
- 选择适合买家和企业的价格。
- 预测业务扩展到新地区或以前不熟悉的领域的结果。
在买家数量急剧下降或增加的情况下，需求分析也将发挥作用。例如，如果部分需求突然消失，原因可能是产品在竞争对手的报价下盈利能力下降、季节性下滑、行业整体下滑等。
对于短期产品，你不仅需要考虑初始需求，还需要考虑次要需求——例如用户再次订购产品的情况。这也能帮助你了解有多少忠实客户。
耐用品可能包括三种类型的需求：初始需求、替换需求（购买新物品替换旧物品）和追加需求（除第一件物品之外的购买，例如作为礼物）。
某些商品的需求还取决于其销售地点：在某些地方，人们更习惯于购买书籍，而在其他地方，人们则习惯于购买汽车零件。
什么是产品需求：基本概念
需求是指购买者对某种产品的需求，并由购买该产品的可能性支撑。需求分为现实需求和潜在需求。
“实际需求”这一术语反映了市场上已记录的销售量。它使我们能够评估买家的兴趣，并反映当前的状况。
潜在需求是对最大可能利息的理论估计，会考虑多种因素（季节性、人口统计等）。实际需求与潜在需求之间的差异使我们能够了解未实现的潜力有多大。
需求量表明买家愿意以某一价格购买多少商品：例如，1,500 卢布可以卖出 50 件，1,300 卢布可以卖出 65 件。
需求量反映的是选定时间段内实际购买的产品数量。该指标可用于规划采购、生产和物流。
需求类型根据多种标准进行分类。其中最主要的一个标准是客户对产品感兴趣的频率。
- 日常用品。这类产品经常需要，经常 country wise 电子邮件营销列表 需要额外购买。例如：卫生纸、垃圾袋。
- 周期性——由于使用寿命长，人们很少购买的商品。例如，新款外套、家用电器、小玩意儿。
- 季节性或偶发性。产品在一年中的某个时间、节日或活动附近开始销售。一个典型的例子是新年前的圣诞树和狂欢节服装，或者3月8日之前的插花。
了解特定产品的需求将使您能够规划销售，为订单激增或“饥饿”时期做好准备，并在仓库中拥有最佳的产品库存。
按动态
根据需求动态，确定了更多选项：
- 过度。市场上的产品不足以满足所有需求，而供应商无力或不愿完全满足需求。
- 已满。销售的产品数量约等于需求量。
- 不规则。产品的需求量不稳定，会根据某 总组合数及赔付率如下 些因素而波动。例如季节性产品或节日产品。
- 下降。该产品曾经有需求，但需求正在逐渐减少。
- 零。消费者对产品不感兴趣。
- 隐藏型。当所需产品尚未上市，或人们有需求但不知道其存在时，就会出现这种情况。
- 负面：买家故意避免购买该产品，对产品/品牌、其广告或质量不满意。
- 冲动型。可能因有效的广告宣传、折扣、时尚、名人或影响力而瞬间产生。
通过需求动态分析，您可以确定某种产品现在是否值得开始销售，或者它是否正在失去人气。
取决于价格
根据价格对消费量的影响，通常区分 邮寄线索 弹性需求和无弹性需求。
- 弹性需求是指产品价格的微小变化会导致购买量大幅下降。
- 需求缺乏弹性——在这种情况下，即使价格出现明显波动，需求也不会下降。这种情况下的商品是必需品。
它们之间存在多种弹性。指标越“硬”，产品需求就越稳定，不受各种因素的影响。利率弹性越大，销量波动就越大。