内容制作是目前内容营销领域的首要挑战, 54% 的 B2B 营销人员 继续将创作引人入胜的内容列为 2016 年首要的内容营销挑战。
如今,80% 的营销人员会创建内容,但只有 30% 的人表示他们的策略是有效的。虽然这是一项必要且复杂的实践,但这肯定不是70% 的营销人员在内容营销方面失败的唯一原因 。制作引人入胜的内容是一个开始,但仅凭这一点还不足以产生投资回报率 (流量、分享、潜在客户、收入)。
让我们来看看为什么集中所有精力制作引人注目的内容还不足以取得成功。
为什么制作引人入胜的内容还不够
永远不够
内容制作本身从来都不够。采 葡萄牙电报号码数据 取“制作内容,客户就会来”的方法是许多营销人员常见的内容营销误区。即使在内容冲击时代之前(是的,我们也很难记住它们),你至少必须通过分享或电子邮件来推广你的内容。
如果您认为在创建内容后只需点击发布然后继续下一步即可,那么您很可能会成为分享次数不超过 8 次的 50% 的文章之一。
至少,您需要通过分享或电子邮件来推广您的内容。
大多数公司都知道,成功源自最佳实践的结合:
但他们仍然不使用它们:
那么,为什么营销人员今天要制作内容呢?因为其他人都在做。但仅仅因为某件事很流行、很常见或很重要,并不意味着它就一定有效……
现在内容冲击更大了
现在每个人都在做内容,要想在众多噪音中脱颖而出、吸引目标受众的注意力变得比以往任何时候都更加困难。
根据 CMI 的最新报告,仅在过去 12 个月内,来自各种规模和各个效率水平的公司中70% 的 B2B 营销人员都在创建更多内容。
结果如何?
每天有 200 万篇博客文章被撰写和发布。
这是每天出生婴儿数量的三倍。
内容数量非常庞大。内容制作的爆炸式增 为什么制作好的 长导致了内容冲击这一非常现实的困境,即现在每个人都在比以往更加激烈地竞争以获得同样的关注。这意味着,如果你想要成功,你需要做的不仅仅是加大内容制作力度。
举个例子?如今只有 9% 的 B2B 营销人员认为他们的内容营销工作是有效的,这意味着所有这些内容制作似乎都没有发挥作用。
您的内容不仅需要更加努力地争取关注,而且还需要激发受众的行动。
你的内容不仅要吸引人,还要转化
内容营销就是发布和分发内容,让潜在 员工对过多会议的真实感受 客户进入你的渠道。换句话说,内容营销应该是转化内容。如果你有人们喜欢和分享的精彩内容,但却无法让人们更接近做出购买决定,那么你作为营销人员仍然会失败。
点击推文
潜在客户开发是大多数营销人员的主 为什么制作好的 要目标,83% 的营销人员表示这是内容营销的首要目标。最终,内容营销的目标应该是将访客转化为订阅者、潜在客户或客户。
确保 100% 的内容针对转化进行了优化: 围绕转化的 3 个支柱 组织您的内容框架:
记住 80/20 规则:只有 20% 的内容应该与您的产品或品牌有关。其余 80% 的内容应该用于教育和为您的受众提供价值。
您不能把所有钱都押在几篇精彩内容上:
用 Marcus Sheridan 的话来说,“一些发布的‘还 最新群发短信 行’内容会压倒那些从未发布的‘精彩内容’。基本上,您需要付出更多才能获得更多。内容营销的成功并非来自花费数天或数周时间创建几篇强大的长篇内容(白皮书、电子书等),并依靠它们每月或每季度产生大量潜在客户。发布更常规的内容总体上会产生更多潜在客户,而且比偶尔创建几篇内容更有影响力。
出门前一定要有 CTA: 只要您提供正 为什么制作好的 确的行动号召,每篇内容都应该能带来转化。当然,首次访问者在阅读您博客中的一篇高水平思想领导力文章后不太可能立即点击“与销售人员交谈”。但是,即使没有人订阅您的电子邮件列表以接收更多类似内容,您能说这篇内容很棒吗?或者,如果没有人费心下载一份扩展此主题的封闭白皮书?